Objetivos:
1. Aprender a manejar el “arte de negociar” como un eficaz instrumento en su actividad profesional.
2. Diseñar estrategias de negociación teniendo en cuenta todos los factores que pueden influir en la misma.
3. Potenciar las habilidades negociadoras hacia la profesionalización de los participantes. Organiza: Andalucía Emprende, Fundación Pública Andaluza
Imparte: Compañía de Marketing
Día: 23 y 24/09/2009 (miércoles y jueves)
Lugar: CADE de Málaga C/ Maríe Curie, nº 8 Edf. B (PTA)
Horario: 16:00 a 20:00 horas (ambos días)
Modalidad: Presencial
Dirigido a: Emprendedores/as (preferentemente adscritos)
Contenido:
La Negociación en las Ventas.
Aspectos psicólogos y uso estratégico.
Estructura de negociación.
Reglas de negociación.
Fases de la negociación.
Tácticas.
Técnicas de negociación.
La escucha activa.
Comunicación no verbal.
Casos prácticos sobre diferentes tipos de negociación.
Metodología: Se desarrollará sobre un enfoque eminentemente práctico y real con aportaciones teóricas.
Plazas limitadas: 25 participantes.
Confirmar asistencia: CADE Málaga 951 231 730 Virginia García vgarcia@andaluciaemprende.es
